Der Workshop
Partnerschaftsworkshops dauern zwei Tage und werden von zwei externen Moderatoren geleitet. Diese Moderatoren achten auf die Einhaltung des Konzepts und sorgen dafür, dass die Teams in der notwendigen inhaltlichen Tiefe arbeiten. Dazu müssen sie neben dem Partnerkonzept auch das Geschäft der beteiligten Unternehmen kennen.
Ablauf eines Workshops - erster Tag
- Ermittlung der "Treiber" in getrennten Arbeitsgruppen
- Formulierung messbarer Ziele und Abschätzen der Erfolgswahrscheinlichkeit
- Gegenseitige Präsentation der Treiber und Ziele
- Bewertung der Treiber und Ziele durch den potenziellen Partner
- "Social Event", beispielsweise gemeinsames Abendessen, und informelles
Networking
Ablauf eines Workshops - zweiter Tag
- Gemeinsame Bewertung der Rahmenbedingungen
- Ermittlung des angemessenen Partnerschafts-Typs aus den Treibern und den
Rahmenbedingungen
- Ermittlung eines Soll-Ist-Vergleichs zwischen dem Ausprägungsgrad der Komponenten des angemessenen Partnerschafts-Typs und der aktuellen Situation der Geschäftsbeziehung
- Ermittlung des Entwicklungspotenzials
- Erstellen eines Aktionsplans mit Aktionen, Zeitfenstern und Verantwortlichkeiten
In Folgemeetings wird regelmäßig der Bearbeitungsstand besprochen und die weitere Umsetzung geplant. Diese Meetings sollten auch von den Moderatoren begleitet werden.